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把產品做到極致
瀏覽數:1014 發布日期:2015-04-20
     極致就是把人逼瘋,這話說的沒錯,尤其是對于從事營銷咨詢的我。既然收了客戶的錢,自然就需要為客戶打造出一款能夠迅速引爆市場的熱銷產品。
    過的河多了,自然就會找到避免濕鞋的方法。今天我就將自己把產品做到極致的方法寫出來,分享給準備創業的趙偉老哥。
    利潤是在企業與消費者的價值交換中產生的。因此,打造極致產品前,先要搞清楚我們準備賺誰的錢。
    中國市場上95%的產品是在市場上已有產品的基礎上創新出來的?梢哉f,所有迅速引爆市場的創新產品都能找到其原型(簡稱原型參照物)。
    每個原型參照物,一般至少具有三種以上的商品屬性。例如,白酒的就至少存在:社交,情感寄托和養生保健三種商品屬性,每種商品屬性分別對應不同的市場。天之藍主打政務、商務市場(社交屬性),金六福主打家庭聚會、婚慶市場(情感寄托),至于黃金酒、勁就酒等自然是主打養生保健的商品屬性。
    找到了產品的商品屬性后,我們需要將每種商品屬性還原成生活種的一個個具體情景,即:“什么人”,“在什么時候”,“什么地點”,“基于合種原因或需求使用”等。然后根據自身資源優勢,去與這些情景逐一對接,選擇其中那個市場環境好,消費需求強,成長空間大的市場進入。
    選定目標市場后,我們還需要對該市場所涉及到的所有消費群體進行等級劃分,找到需求最強,最迫切,持久度高的群體作為主攻對象,持久聚焦。
    在持久的聚焦中,我們就會逐漸發現主攻消費群體對原型參照物的抱怨和期待。此時,我們就可以針對這些抱怨和不滿發生的情景運用增加、減少、剔除、創造的方法對原型參照物進行創新。
    產品的創新需要從三個層面完成:
    1、核心層面。簡單來說就是對產品的利益和價值的創新,即和原有產品相比新產品或者功能更強,或者操作更簡單,或者使用范圍更廣。這里需要闡明一個觀點:消費者初次嘗試一個產品,一定是奔著這些實實在在的利益和價值去的。
    2、形式層面;诶婧蛢r值的創新,如何才能用最簡單,最直觀的方式體現出來。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香的白加黑。
    3、延伸層面。這里將的延伸是針對購買、使用產品的情景做出的延伸。例如,如何讓消費者更便捷的獲得產品,如何讓消費者在產品使用中活的意想不到的收獲,如何讓消費者輕松的將意外收獲分享給更多的人等等。
    以上所說是打造極致產品的第一步,走對了第一步,持續的聚焦,持續的創新才有意義。故而,我們需要在快速試錯中不斷發現問題,解決問題!
    做極致的產品,是苦海中的修行,趙哥珍重,阿彌陀佛!
(信息來源于:網絡)
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