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2015年春季糖酒會之酒仙網領袖論壇會——跨界
瀏覽數:1002 發布日期:2015-03-30
      3月24日,“第三屆中國酒類電商領袖論壇——跨界”在四川成都世外桃園酒店舉行。在“第三屆中國酒類電商領袖論壇——跨界”會上,與會嘉賓一致認為,酒水行業的調整期遠未結束,對酒類營銷的創新還在摸索階段。在這一趨勢之下,如何更好地適應和利用互聯網這一高效的營銷工具為消費者提供更加具有針對性的服務成為酒企在未來勝出的關鍵。

酒仙網郝鴻峰認為“一款基于互聯網思維下研發的產品,用戶體驗為重要。”主要講以下四點:

一、要讓用戶感到有面子

需要產品具有真實接地氣的品牌故事,包裝設計上要高端上檔次。

二、要讓用戶感覺到好喝

產品要名師勾調,不上頭,而且做到真材實料不忽悠。

三、讓用戶感覺到實惠

具備顛覆傳統的定價模式和成本定價,以及突顯性價比的大容量。

四、要讓用戶尖叫起來

產生沒買到就后悔,買后不炫耀一下就憋得慌的感受。

舉例:郝鴻峰以首款互聯網思維白酒“瀘州老窖三人炫”舉例,139元買一送一1000ML瓶裝,上線短短84天銷售超過100萬瓶,銷售額突破7000萬元,6個月累計銷售達1.2億元,這一連串讓人瞠目結舌的數字,成為白酒行業奇跡。“去年酒仙網賣酒的數據顯示,200元以下產品占到50%的銷售額,這就說明互聯網服務是一個很‘屌絲’的服務,是為大眾消費服務。”

 

易觀國際商業解決方案執行總裁馮陽松認為,互聯網時代給傳統酒水行業帶來了巨大的商業機會和想象空間,在這個巨大的“風口”面前,酒類企業在互聯網化時代面臨三個選擇:

、賣貨

是通過B2C平臺銷售;

、聚粉

開發極致產品、聚集大量產品粉絲帶動銷售;

三、建立銷售平臺

建立有效的營銷平臺,通過B2B、X2B平臺進行銷售。

“而無論選擇哪一種方式,渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。”

 

微播易CEO徐揚認為:營銷和傳播角度給酒企提供了新的思考,打爆款產品的三個主要因素:

一、開發極致產品

開發一款或兩款極致產品,一定要做對產品,否則工夫全部白費,以下是開發極致產品五個步驟:找到一群人——找到他們需求——極致的解決他——找到撬動他們的場景——研究極致產品進行銷售。

二、粉絲經濟

如何去建立一個賬號和平臺,進行粉絲營銷。

三、快速口碑傳播

通過事件營銷、媒體傳播、名人效應和口碑傳播等途徑快速的與消費者建立起品質、品名、品牌的傳播;讓消費者記憶猶新,重復購買和口碑傳播。

解答:在極致產品的基礎上,產品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。

例如:小米手機鎖定只為發燒友做的手機,并且找到他們的需求:怎么鼓搗都不會壞,然后要極致的去解決這個需求。“所以設計產品的第一步,就是讓一群人尖叫就行,不同的人群尖叫點是不一樣的,如果不先找定一群人,任何產品都會有一堆人去投訴。

三人炫,

1天時間銷售3萬瓶

84天內銷售突破100萬瓶

三個爸爸聯合創始人兼CEO戴賽鷹認為,要了解對用戶最重要的東西,用戶不僅僅為產品買單,而是為證明自己是哪類人去買單。因此,讓用戶認同產品,必須從情感出發。

一、誰來為產品買單

1、不只為產品能干什么買單,還要證明產品歸屬于那些人群買單(蘋果6)。

2、不僅為產品功能買單,更為無聊腦殘人買單(QQ藍鉆)。

3、不分為物理產品買單,更為信念買單(江小白,宋河扣扣)

二、粉絲經濟

1、“粉絲”是當今社會潮流的一表現——參與化、情感化和圈子化的消費者集聚群。

2、是企業建立用戶群與消費者零距離互動的交流平臺。

三、抓住消費者需求

1、抓住國民的痛點與熱點。

2、能互動的消費者才叫顧客。

3、顧客不只為產品功能買單。

4、品牌是顧客與用戶的共謀。

5、廣告是內容,傳播是病毒。

四、讓顧客參與研發產品

1、通過市調、網絡、微信、QQ、和新聞媒體等調查。

2、收集用戶反饋信息,挑選和總結顧客的痛點來開發產品

五、把產品做到極致

1、做簡、單好用的產品。

2、做跑和顧客滿意的產品。

3、極致一等于做最好或最便宜的產品。

4、做用戶重視的深入體驗的的產品。

  經歷了兩年的調整的白酒行業依然處于宏觀經濟下行的環境下,高端白酒市場、團購市場、零售專賣市場所面臨的困境依舊,“微利”、政策趨緊將成為行業新常態。

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